探索商業(yè)與藝術(shù)的平衡——溪木源全國首家線下旗艦店選址T.I.T創(chuàng)意園的背后邏輯
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2024-11-04
陽光透過樹葉灑進(jìn)屋內(nèi)，猶如形成了一幅又一幅黑白的斑駁的影像……天光樹影樓，這幢TIT創(chuàng)意園內(nèi)的二層建筑，被賦予了一個(gè)形象有意境的名字，它作為全膚質(zhì)敏感肌護(hù)理品牌、廣州美妝獨(dú)角獸企業(yè)——溪木源的全國首家線下旗艦店在剛過去的周末全新亮相。“這個(gè)選址，讓我覺得找到了商業(yè)和藝術(shù)的平衡，正如我們品牌一路以來的發(fā)展?！毕驹磩?chuàng)始人、董事長劉世超如是回答記者。在中國美妝產(chǎn)業(yè)版圖中，素有“全國美妝看廣州”的說法。廣州的美妝生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)值和產(chǎn)品數(shù)量均在全國首屈一指，并形成了以“化工原料、包裝材料、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流配送、檢驗(yàn)咨詢、品牌策劃傳播、線上線下展貿(mào)銷售”于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。作為2019年扎根于廣州而生的美妝企業(yè)，溪木源定位為功能性自然護(hù)膚品牌，精準(zhǔn)切入敏感肌護(hù)膚賽道，是最早一批研究敏感肌功能性需求的品牌，如敏肌控油、祛痘、抗衰、美白等。創(chuàng)立五年來，依托著在研發(fā)和品牌上的堅(jiān)定投入，已經(jīng)發(fā)展成為廣東美妝產(chǎn)業(yè)鏈中高質(zhì)量發(fā)展的品牌標(biāo)桿。據(jù)了解，今年溪木源就獲得了沙利文“全膚質(zhì)敏感肌全國銷量第一”的“市場地位”認(rèn)證，去年12月，也上榜“廣州獨(dú)角獸創(chuàng)新企業(yè)”榜單，成為了廣州乃至整個(gè)中國美妝行業(yè)2020年以來唯一的“美妝獨(dú)角獸”，估值達(dá)10億美元以上。“（開店）原因其實(shí)很簡單，因?yàn)橘嵉藉X了！”劉世超以非常接地氣的方式解釋了開店的初衷，“溪木源是過去十年左右，美妝賽道唯一一家成立第三年就突破十億規(guī)模，且盈利的企業(yè)?！?/span>目前天貓“雙11”大促正如火如荼進(jìn)行，在消費(fèi)者可以使用體驗(yàn)投票、最能衡量產(chǎn)品力的“回購榜”中，溪木源針對干敏肌的山茶花系列、針對油敏肌的層孔菌系列、針對油痘敏肌的愈創(chuàng)木精華和為男士專研的極光黑云杉系列等四款產(chǎn)品在四個(gè)細(xì)分市場長年穩(wěn)居第一?！盎刭彴袷遣荒芡斗刨M(fèi)用的，是一個(gè)無法運(yùn)營優(yōu)化的算法榜單，是消費(fèi)者對產(chǎn)品真正的喜愛，對品牌的喜愛?！眲⑹莱硎尽?/span>在強(qiáng)大產(chǎn)品口碑的賦能之下，溪木源一直保持穩(wěn)步的增長和健康的經(jīng)營，同時(shí)也讓其具備了對品牌的另一塊重要陣地，即線下渠道進(jìn)行探索的能力。2020年到2023年，溪木源通過線下分銷模式在全國擴(kuò)展了10000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。首個(gè)自營旗艦店的開業(yè)，意味著品牌將步入更為復(fù)雜的“自營加分銷”模式，“10000+1”的線下策略將成為溪木源發(fā)展新的里程碑。作為廣州本土明星美妝品牌，溪木源首家自營旗艦店的開業(yè)，也是對目前廣州大力發(fā)展首店經(jīng)濟(jì)政策的有力回響。2021年7月19日，廣州經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)率先開展國際消費(fèi)中心城市培育建設(shè)。今年7月，廣州市發(fā)布國際消費(fèi)中心城市建設(shè)三周年成績單顯示，2021-2023年，廣州共引進(jìn)794家品牌首店，“首店經(jīng)濟(jì)”呈井噴式增長。今年初，《廣州市鼓勵(lì)發(fā)展首店首發(fā)經(jīng)濟(jì)的若干措施》正式印發(fā)，該措施從平臺搭建，政策支持，細(xì)化政策實(shí)施，完善配套服務(wù)等方面發(fā)力，優(yōu)化首店首發(fā)營商環(huán)境，助力廣州形成首店首發(fā)促進(jìn)機(jī)制。目前廣州的首店選址，最熱門的選擇是天河路、珠江新城等商圈的購物中心。不過從近期趨勢看來，東山口、永慶坊、TIT創(chuàng)意園等特色街區(qū)，對國外品牌尤其是潮牌的吸引力顯著上升。廣州也有意打破商圈發(fā)展不平衡的格局。去年印發(fā)的《廣州市建設(shè)國際消費(fèi)中心城市發(fā)展規(guī)劃（2022—2025年）》，統(tǒng)籌推進(jìn)“世界級、都會(huì)級、區(qū)域級”三級商圈體系以及“5+2+4+22”商圈格局打造，將天河路-珠江新城商圈、廣州塔-琶洲商圈、金融城-黃埔灣商圈、長隆-萬博商圈、白鵝潭商圈定位為5大世界級地標(biāo)商圈，形成多核引領(lǐng)、錯(cuò)位發(fā)展、均衡有序的商圈空間格局。而位于廣州塔-琶洲商圈的TIT創(chuàng)意園更地處于廣州城市中軸線上，與廣州最具標(biāo)志性的地標(biāo)廣州塔僅百米步行距離。作為溪木源首家線下旗艦店、在被命名為天光樹影樓之前，TIT創(chuàng)意園這幢二層小樓曾展出LOUIS VUITTON*草間彌生系列限時(shí)體驗(yàn)空間POPUP。在劉世超的計(jì)劃中，天光樹影樓二樓，未來也將作為展覽空間呈現(xiàn)。在劉世超看來，線下實(shí)體門店有著無可替代的作用，因?yàn)槿吮旧硎切枰缃弧⑿枰c人深度溝通的。通過打造了一個(gè)既具有東方審美、又充滿現(xiàn)代感的空間，不僅可以給大家?guī)碛鋹偟膶徝荔w驗(yàn)，還可吸引更多人進(jìn)店進(jìn)行皮膚測試，通過交流，得到適合自己的皮膚護(hù)理方案，從而讓消費(fèi)者體驗(yàn)到更有深度、更有溫度的服務(wù)。天光樹影樓在設(shè)計(jì)上還融入了很多環(huán)保理念，不僅選用了可持續(xù)再生的材料，地面也是由回收的愈創(chuàng)木水乳包裝重塑而成的。值得一提的是，溪木源自創(chuàng)立以來就堅(jiān)持環(huán)保公益行動(dòng)，如2020至今一直在做無痕山野的活動(dòng)，把不能降解的塑料瓶撿起來，僅2023年就凈化了11.6公里；2023年雙11溪木源還聯(lián)合了100萬名用戶，通過種樹，把甘肅10萬平方米的荒漠變成了綠洲，共減少了1940噸碳排放。“一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)需要在商業(yè)和藝術(shù)找到平衡，保證良幣不被劣幣驅(qū)逐，同時(shí)也應(yīng)該肩負(fù)可持續(xù)發(fā)展、保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任，做對社會(huì)對人類有意義的事情。”劉世超說。（陸妍思）
轉(zhuǎn)載自新快報(bào)
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